Code ROME · D1418
Négociant / Négociante en bois
Acteur de la filière bois entre producteurs et acheteurs professionnels, le négociant en bois affiche un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée à 3 187 € bruts mensuels.
💰 Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
📊 Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
🏖️ Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1418
référentiel France Travail
Le métier
Intermédiaire structurant de la filière forêt-bois, ce professionnel achète, valorise et revend des volumes de bois auprès d'industriels, de scieries ou de collectivités. Il évalue la qualité des lots, négocie les prix avec les exploitants forestiers et les transformateurs, puis coordonne la logistique d'acheminement. Son rôle s'inscrit dans une chaîne d'approvisionnement où la connaissance des essences, des marchés de matières premières et des normes sanitaires conditionne directement la rentabilité des transactions.
Rattaché à la catégorie des cadres, ce poste s'exerce largement en dehors des bureaux : déplacements en forêt, visites de chantiers et négociations en présentiel rythment l'activité. La rémunération nette médiane atteint 3 710 € mensuels, reflet d'une expertise commerciale et technique acquise sur plusieurs années. La part variable, liée aux volumes traités et aux marges dégagées, peut représenter une fraction significative du revenu total selon les structures d'emploi.
Avec 43,5 % de projets de recrutement jugés difficiles, le secteur révèle une tension réelle sur ce profil hybride alliant maîtrise technique du matériau et compétences commerciales. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 témoigne d'une insertion globalement solide. En cas de réorientation, les compétences développées — prospection, gestion de comptes, connaissance produit — se transfèrent naturellement vers des fonctions d'agent technico-commercial, notamment dans la location de véhicules industriels.
Salaire
Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (cadres) s'établit à 3 710 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e négociant / négociante en bois ?
- Le salaire net médian d'un·e négociant·e en bois s'établit à 3 710 € par mois. Cette rémunération reflète une position intermédiaire dans le secteur commercial du bois, avec des variations selon l'expérience et la structure de l'entreprise.
- Quelles études pour devenir négociant / négociante en bois ?
- Aucune formation RNCP active n'est actuellement enregistrée pour ce métier. L'accès se fait généralement par des diplômes en commerce, vente ou secteur forestier, complétés par une expérience terrain en négociation commerciale.
- Quelle retraite pour un·e négociant / négociante en bois ?
- Affilié·e au régime des salariés du privé, un·e négociant·e en bois peut espérer une pension projetée de 3 187 € brut mensuel à 67 ans, calculée sur la base des cotisations et de la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour négociant / négociante en bois ?
- Le marché affiche une bonne employabilité (score 81,2/100) avec 9 260 projets de recrutement en 2026. Cependant, 43,5 % des projets sont signalés comme difficiles à pourvoir, reflétant une tension modérée.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis négociant / négociante en bois ?
- La principale opportunité de reconversion identifiée est agent·e technico-commercial·e en location de véhicules. Ce métier voisin valorise les compétences commerciales et relationnelles déjà acquises dans la négociation.
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu